Vender una vivienda en Mallorca no es gratis. De hecho, muchos propietarios se sorprenden al descubrir que, entre impuestos, certificados y comisiones, pueden llegar a perder entre un 6% y un 10% del valor de venta.
En Zaino’s Capital creemos que vender no debería ser una carga. Por eso hemos preparado esta guía clara, profesional y actualizada para ayudarle a entender cuánto cuesta realmente vender una propiedad en Mallorca, y qué alternativas existen para hacerlo de forma más inteligente y rentable.
📊 Principales gastos que debe asumir el propietario al vender
1. Plusvalía municipal (Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana)
Impuesto local que grava el incremento de valor del suelo desde la adquisición hasta la venta. Lo calcula el ayuntamiento según valor catastral y años de tenencia.
- Coste estimado: de 1.000 € a 6.000 € o más
- Quién lo paga: el vendedor
2. Certificado de eficiencia energética (CEE)
Obligatorio para vender. Lo emite un técnico autorizado y debe estar registrado en el Govern Balear.
- Coste estimado: entre 90 € y 290 €
3. Cédula de habitabilidad
Requerida en Baleares. Es obligatoria y debe estar vigente.
- Coste estimado: entre 110 € y 320 € (si hay que renovarla)
4. Cancelación de hipoteca en el Registro (si aplica)
Si la hipoteca está pagada pero no cancelada registralmente, hay que formalizarlo.
- Coste estimado: entre 600 € y 1.000 € (notaría, registro y posible gestión)
5. Gastos de comunidad, IBI y suministros pendientes
Antes de escriturar, el vendedor debe estar al día en todos estos pagos.
- Coste estimado: variable, según el inmueble y la fecha de venta
6. Honorarios de gestoría o tramitación (si se contrata por separado)
Aunque no es obligatorio, muchos vendedores contratan una gestoría para asegurar que todo esté en orden.
- Coste estimado: entre 300 € y 800 €
💸 El gasto que más duele: la comisión de agencia
En Mallorca, es habitual que el propietario pague una comisión del 5% sobre el precio de venta a la agencia inmobiliaria. Este modelo está tan extendido que muchas personas lo dan por hecho.
Pero, ¿qué significa eso en números reales?
- Vivienda vendida por 300.000 € → comisión de 15.000 €
- Vivienda vendida por 500.000 € → comisión de 25.000 €
- Vivienda vendida por 750.000 € → comisión de 37.500 €
Y muchas veces sin transparencia real sobre qué servicio se está pagando.
⚖️ Alternativas a las comisiones tradicionales: tarifa fija y servicio profesional
En Zaino’s Capital ofrecemos una alternativa clara, justa y alineada con los intereses del propietario:
✅ Modelo de tarifa fija
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- Sin sorpresas
- Incluye asesoramiento, fotografía profesional, difusión digital, visitas y acompañamiento hasta la firma y mucho más
✅ Servicios complementarios a medida
- Puede añadir solo lo que necesite: home staging, vaciados, informes técnicos, video tour, documentación y certificaciones…
✅ Ahorro directo y tranquilidad
- En una operación de 500.000 €, podría ahorrar más de 10.000 € solo en comisiones
🧠 Vender con inteligencia también es saber elegir cómo
Elegir bien cómo vender su propiedad es una decisión financiera clave. No solo por lo que invierte, sino por lo que puede ahorrar y ganar si se hace de forma profesional.
En Zaino’s Capital creemos en:
- La transparencia
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- El asesoramiento experto sin letra pequeña
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En resumen
Vender una propiedad en Mallorca tiene costes, pero también tiene alternativas. ¡No todas implican perder miles de euros en comisiones!
En Zaino’s Capital le ayudamos a vender bien, con tarifas fijas, asesoramiento profesional y sin sorpresas.
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Consulte sin compromiso. Vender bien empieza por decidir bien.