Intro.
Si estás pensando en vender tu propiedad, evita estos cinco errores comunes para maximizar el precio de venta y reducir el tiempo en el mercado.
1. Fijar un precio poco realista 🥲
Uno de los errores más comunes es establecer un precio fuera del rango del mercado. Un precio demasiado alto hará que la propiedad permanezca demasiado tiempo en venta y se "queme", lo que genera desconfianza en los compradores. Por el contrario, un precio demasiado bajo podría hacerte perder una gran cantidad de dinero.
Solución:
- Realiza un análisis comparativo de mercado (ACM) con propiedades similares en tu zona que se han vendido. Pero no te bases solo en lo que te dijo tu vecino que se vendió el suyo. Ten en cuenta el valor de m2 promedio teniendo en cuenta el estado de conservación y ubicación, etc.
- Consulta a un agente inmobiliario profesional que te ayude a fijar un precio competitivo.
- Ajusta el precio según la demanda y la evolución del mercado.
Dato clave: Las propiedades que tienen un precio correcto desde el inicio suelen venderse hasta un 50% más rápido que aquellas con sobreprecio. Porque está en línea con el mercado.
2. No preparar la propiedad para la venta ✨🏡
Los compradores suelen decidir si una casa les interesa en los primeros 90 segundos de la visita. Si la propiedad no está en condiciones óptimas, pueden rechazarla de inmediato o negociar un precio mucho menor.
Errores comunes en la presentación de la propiedad:
- Falta de limpieza y orden.
- Mobiliario antiguo o desgastado.
- Malas condiciones de pintura o deterioro visible.
- Iluminación deficiente. ¡¡¡¡Abre todas las cortinas y persianas!!!! La luz natural es tu mejor amigo.
Solución:
- Aplica técnicas de home staging: mejora la decoración, la iluminación y la distribución de espacios.
- Arregla desperfectos visibles: pintura, grifería, carpintería, etc.
- Despersonaliza los espacios: los compradores deben imaginarse viviendo en la casa. Las 25 fotos de tu familia, la bandera del R. Madrid y las paredes verde manzana 🍏 FUERA.
Dato clave: Las propiedades que se someten a una mínima pisca de interiorismo o home staging pueden venderse entre un 10% y un 15% más rápido y a un precio más alto.
3. No tener una estrategia de marketing inmobiliario
Publicar la propiedad en un portal inmobiliario y esperar que los compradores lleguen no es suficiente. Sin una estrategia adecuada, la vivienda puede pasar desapercibida entre miles de anuncios similares.
Errores comunes en la promoción de la propiedad:
- Fotografías de baja calidad.
- Descripciones pobres o genéricas.
- Falta de difusión en redes sociales y otros canales.
Solución:
- Contrata a un fotógrafo inmobiliario profesional para destacar los mejores atributos de la propiedad.
- Redacta una descripción atractiva, con palabras clave SEO para posicionarla mejor en los buscadores.
- Utiliza una estrategia de marketing digital: redes sociales, publicidad en Google Ads y email marketing.
Dato clave: Los anuncios con fotografías profesionales generan hasta un 118% más de interés por parte de los compradores.
En especial si quieres captar compradores cualificados, puesto que se sienten más "seguros" psicológicamente ante imágenes realistas y de alta calidad. Los tour 3D de la propiedad también agregan muchísimo valor para entender distribuciones y planos reales.
4. No pedir ayuda profesional.👩💼👨💻
Muchos propietarios intentan vender por su cuenta para ahorrar comisiones, pero sin un asesoramiento adecuado, podrían terminar perdiendo mucho más dinero en las negociaciones o cometiendo errores legales que no siempre se prevén a tiempo o se detectan a simple vista, por desconocimiento o errores evitables.
Problemas comunes al vender sin asesoramiento:
- Desconocimiento del mercado y estrategias de precio.
- Falta de técnicas de negociación efectivas.
- Errores en la documentación legal que pueden retrasar la venta.
Solución:
- Contar con un consultor inmobiliario profesional con experiencia en el mercado local.
- Asegurarse de que toda la documentación legal esté en orden antes de recibir ofertas.
- Permitir que el asesor negocie en tu nombre para obtener mejores condiciones de venta.
Dato clave: Un buen inmobiliario* puede vender una propiedad hasta un 30% más rápido y obtener un 10-15% más de valor que una venta entre particulares.
*(Uno malo puede venderla un 50% más lento y además hacerte perder dinero en negociaciones coaccionándote para aceptar ofertas incorrectas 😤).
5. No saber negociar
No solo la rigidez en la negociación puede hacer que pierdas a compradores potenciales. Es importante estar abierto a las ofertas y encontrar un punto de equilibrio. Preverlas con valor de salida sin exagerar teniendo en cuenta el margen en base al valor de mercado es crucial.
Errores comunes en la negociación:
- Rechazar ofertas sin evaluar su potencial.
- No estar dispuesto a ceder en aspectos menores.
- No conocer las estrategias de cierre de ventas.
Solución:
- Analiza cada oferta con una mente abierta y evalúa los términos más allá del precio.
- Considera incentivos para el comprador, como facilidades en la entrega de la propiedad o lo que la situación amerite.
- Apóyate en un profesional para manejar las negociaciones de manera efectiva, cerrar ofertas en arras y cumplir con todos los derechos y obligaciones de ambas partes.
⚠️Dato clave: El 75% de las ventas exitosas requieren algún tipo de concesión por parte del vendedor.
Reflexión: Vende Inteligente y Maximiza tu Beneficio
Evitar estos cinco errores puede marcar la diferencia entre vender tu propiedad de manera rápida y rentable, o perder tiempo y dinero en el proceso. La preparación, la estrategia de marketing y el apoyo de un profesional inmobiliario son claves para lograr el mejor resultado.
Si estás pensando en vender tu propiedad y quieres asegurarte de hacerlo de la mejor manera posible, contáctame para recibir una valoración gratuita y asesoramiento personalizado.
No dejes tu venta al azar, conviértela en una estrategia de éxito. ✨